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宇多田ヒカルのアルバムが売れたのは、少しづつ見せたから

 

こんにちわ ECコンサルの槇田です。

最近、音楽アルバムを購入したことあります?

ぼくはしばらくないけど、久しぶりに購入する気になったのが

宇多田ヒカルの6年ぶりのアルバム

結局レンタルで済ませましたが(;´Д`)

なんで購入する気になったのか? 自分でも少し不思議だったのですが

そこには2年間に及ぶ緻密なマーケティングが

そもそも、音楽業界の大きな課題は

音楽に無関心な層がどんどん増えてることや

初の携帯がスマホのスマホネイティブ世代を巻き込むこと

スマホネイティブ世代は、音楽を所有するという概念がなく

聞きたいと思ったときに、youtubeなどの動画で聞く世代

宇多田ヒカルの仕掛けたことは

コンテンツの見せ方に余白を残し、少しづつ時間をかけて見せていく

映像に本人を登場させずに、TVや映画のタイアップで声と楽曲だけでイメージをしてもらうなど

?の部分が残っているほうが、シェアされたり話題になりやすい

一度に全部を見せずに

少しづつ情報開示し話題性を持たせる。

単純だけど、確かになるほど

もうECサイトでもコレをやるしかない

オリジナル商品の販売をしているECサイトならすぐに始める。

商品制作を打ち合わせの段階から、ユーザーに伝えていく

無印良品はユーザーの声を年間4600件あつめて

商品開発を行なった。

サイトの改善にしても、商品開発にしてもユーザーの声が1番正しくて、自分達の思いだけで作るとどうしても偏っていく

無料のアンケートツールを使えば、いくらでもユーザーの声は集めれる。

圧倒的にユーザーと接点を取りやすくなった今こそチャンス

この方法なら販売開始したら即完売も(*´∀`)

 

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槇田 晴吾
槇田 晴吾
株式会社リアルマックス取締役本部長

2004年にインターネット通販のスタートメンバーとして入社、「アトミックゴルフ」を世界61カ国へ販売する通販サイトへ成長させる。

"顧客密着力"をスローガンにフリーダイヤルを駆使した独自の販売手法は専門家からも注目され、なかでも飛距離の伸びる「高反発ドライバー」など無名ブランドでありながら年間2000本以上を販売し、日本一の販売実績を誇る。楽天ショップオブザイヤー2015、ヤフーショッピング年間ベストストア2015、楽天リサーチ顧客満足度1位に選出されるなど、表彰歴多数。

現在は、豊富な経験と蓄積されたノウハウを活かし、ECサイトのコンサルティングを行なっている。

2014年グレートカンパニーアワード2014「日本のいい会社31社」に選出され、2014年ニッポン新事業創出大賞受賞。

ニッポン新事業創出大賞 優秀賞

ニッポン新事業創出大賞 優秀賞

楽天市場 ショップ・オブ・ザ・イヤー

楽天市場 ショップオブ・ザイヤー

ヤフーショッピング 年間ベストストア

ヤフーショッピング 年間ベストストア

経済産業省 中国地域ニュービジネス大賞 特別賞

船井総合研究所 グレードカンパニーアワード2014

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